Uniqlo: Ein wachsender Akteur im stagnierenden Modemarkt

Während sich der Modemarkt in Deutschland nur schleppend entwickelt, zeigt die japanische Marke Uniqlo eine kontinuierliche Wachstumsdynamik. Das Unternehmen hat in den letzten Jahren regelmäßig neue Filialen eröffnet und verkündet beeindruckende Umsatzrekorde. Uniqlo setzt offenbar erfolgreich auf eine Kombination aus qualitativ hochwertigen Basics, effizienter Lieferkette und klarer Expansionsstrategie, wodurch es sich von vielen Wettbewerbern abhebt.

Expansion und Umsatzwachstum in Europa

Im November 2025 eröffnete Uniqlo einen neuen Standort in München-Schwabing, der nach eigenen Angaben die zwölfte Filiale in Deutschland darstellt. Im laufenden Jahr wurden insgesamt 15 Neueröffnungen in Europa verzeichnet. Für das kommende Jahr plant die Marke, mindestens 20 neue Geschäfte zu eröffnen, um die Marke von 100 Filialen zu überschreiten. Diese Expansion wird von einem signifikanten Umsatzwachstum begleitet: Uniqlo meldet für das bis Ende August 2025 abgeschlossene Geschäftsjahr in Europa einen Umsatzanstieg von knapp 34 % und einen Gewinnzuwachs von rund 24 %. Die weltweiten Erlöse belaufen sich auf etwa 21,5 Milliarden Euro. Die Frage, die sich hier stellt, ist: Was sind die Schlüsselfaktoren für den Erfolg von Uniqlo?

Die Unique Selling Propositions von Uniqlo

Uniqlo hat klare Ansätze entwickelt, die den Kern ihrer Strategie ausmachen. Diese lassen sich in fünf wesentliche Punkte gliedern:

1. Zeitlose „Lifewear“ statt trendbetonter Mode: Die Produktpalette umfasst einfache, funktionale Kleidung, die langanhaltend ist. Farben und Materialien sind so ausgewählt, dass sie über mehrere Saisons hinweg tragbar sind, was das Risiko von Fehlkäufen minimiert.
2. Mid-Market-Fokus: Uniqlo positioniert sich im mittleren Preissegment mit Qualitätsbasics und nicht durch ständig wechselnde Kollektionen. Kunden bleiben der Marke treu, weil sie sich auf zuverlässige Passformen und Materialqualität verlassen können.
3. Vertikale Kontrolle: Ähnlich wie einige seiner größten Wettbewerber behält Uniqlo alle Produktionsschritte in eigener Hand, was die Qualität sichert und Kosten senkt. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, wettbewerbsfähige Preise anzubieten.
4. Technologischer Fortschritt: Uniqlo legt großen Wert auf eine ansprechende Einkaufserfahrung mit einem einladenden Ambiente und effizienten Prozessen. Innovative Technologien, wie RFID an Warenetiketten, ermöglichen bargeldloses Bezahlen, während Reparaturdienstleistungen die Lebensdauer der Produkte verlängern.
5. Anpassung an den europäischen Markt: Unter der kreativen Leitung von Claire Waight Keller hat Uniqlo sein Design verbessert, um den Ansprüchen europäischer Kunden gerecht zu werden, ohne die klare Formsprache der Marke zu verlassen.

Marke und Marktpositionierung

Während der deutsche Bekleidungsmarkt stagniert, wächst Uniqlo unaufhörlich. Die Kunden zeigen eine wachsende Vorliebe für qualitativ hochwertige, alltagstaugliche Mode im Vergleich zu anderen Marken wie H&M oder C&A. Uniqlo richtet sich mit seiner Produktlinie direkt an Verbraucher, die Wert auf Qualität legen. Der Gründer des Unternehmens, Tadashi Yanai, verfolgt klar das Ziel, die Nummer eins weltweit in der Bekleidungsbranche zu werden. Dies wird auch durch die hohe Marktbewertung des Mutterkonzerns Fast Retailing bestätigt, die mehrfach höher ist als die von H&M. Investoren schätzen insbesondere die hohe Rentabilität, Planbarkeit und Disziplin bei der Expansion.

Uniqlo im Wettbewerb

Die Frage, ob Uniqlo in direkter Konkurrenz zu Marken wie Zara und H&M steht, ist interessant. Zara ist für sein schnelles Reagieren auf Modetrends bekannt, während H&M eine breite Produktpalette anbietet. Uniqlo hingegen umgeht diese Bereiche und besetzt den Markt für „bessere Basics“. Suppentempel wie Wärmetechnologien und Premium-Denim bieten den Verbrauchern Alternativen, die in vielen Alltagsangeboten der Markenkonkurrenz fehlen. So entzieht sich Uniqlo den margenstarken Produkten von Zara und H&M und zeigt weiterhin Wachstum dort, wo andere Marken eher stagnieren.

Fazit: Uniqlo als Vorreiter im Bekleidungsmarkt

Uniqlo positioniert sich dank einer klaren Strategie und einer starken Marktpräsenz als ein führender Akteur im Bekleidungssektor. Die Kombination aus hochwertigen Produkten, durchdachten Geschäftsprozessen und einer intelligenten Marktstrategie haben dem Unternehmen nicht nur beim Wachstum geholfen, sondern auch eine treue Kundschaft gewonnen, die auf Zuverlässigkeit und Qualität Wert legt.