Price: €16,90
(as of Jan 02, 2026 10:16:45 UTC – Details)


Leise Menschen verkaufen anders.
Sie fühlen anders. Gehen anders auf andere Menschen zu. Das Buch zeigt seinen Lesern, wie auch introvertierte, hochsensible und eher ruhige Menschen mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnen und mehr Umsatz machen können.Du suchst das Geheimnis, wie du als leiser, introvertierter Mensch deine Produkte und Dienstleistungen einfacher, spielerischer und erfolgreicher verkaufen kannst?Du möchtest einen Weg finden, mit dem du dich abseits der lauten Verkäufer-Mentalitäten bewegen und dennoch erfolgreich in Deinem Business werden kannst?Du versuchst weniger mühsam mehr Umsatz, aber vor allem mehr Gewinn zu machen?Du möchtest endlich erfolgreich verkaufen, ganz ohne Einwandbehandlung und auch ohne manipulative Rhetorik sowie künstliche Verknappungsstrategien?Du hast den Wunsch, langfristige Kundenbindungen aufzubauen zu Menschen, die immer wieder zu dir kommen, wenn sie ein Problem haben und das auch noch zu besseren Preisen?Wenn du einige dieser Fragen mit „ja“ beantwortest, ist das Buch genau das Richtige für dich. Es richtet sich an Selbstständige und Unternehmer:innen aller Branchen, die bisher von sich gedacht und gesagt haben, dass sie nicht verkaufen können und – es bisher auch nicht mögen.
Der Autor Andreas Hoffmann räumt die Mär, dass Verkaufen schwierig oder eine Sache des Talents ist, endgültig aus der Welt. Er zeigt den Lesern, wie empathisches Verkaufen geht: Schluss mit Rabatten und schnellen Einmal-und-nie-wieder-Geschäften, hin zu wiederkehrenden Umsätzen.
Davon profitierst du, wenn du dieses Buch liest:
Es zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Damit bekommst du echte Orientierung.
Es schafft Klarheit, wie die einzelnen Schritte sind, die dir und deinem Gegenüber im Verkaufsgespräch neue Blickwinkel eröffnen und auf menschlicher Ebene eine tiefe Verbindung schaffen.
Vergiss Verkaufsskripte. Dieses Buch gibt dir bessere, andere Impulse für dein Verkaufsgespräch und dokumentiert mit eigenen Erfahrungen des Autors und amüsanten, leicht lesbaren Storys untermauert, wie einfach Verkaufen, auch von hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen, gehen kann.
Nicht zuletzt wird es dein Selbstbewusstsein als Verkäufer:in stärken, sodass du den Satz „ich kann oder mag nicht verkaufen“ nie wieder sagen wirst. Im Gegenteil: Wertschätzendes Verkaufen, heißt, Problemlöser zu sein, der geschätzt und willkommen geheißen wird.
Der empathische Sogverkauf – wie der Autor sein eigens entwickeltes System nennt – bewegt sich fernab vom allgemein üblichen Druckverkauf, perfekter Rhetorik und lautem Tschakka-Tschakka.

From the Publisher

Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst (und mehr Umsatz machst)

Viele Menschen hassen Verkaufen. Sogar gestandene Unternehmer:innen und Solo-Selbstständige, die tagtäglich damit konfrontiert sind. Sie suchen nach dem Geheimnis, wie es müheloser, erfolgreicher und mit mehr spielerischer Leichtigkeit geht. Andreas Hoffmann, der eher introvertierte Wirtschaftsmathematiker, hat dieses Geheimnis entdeckt.

Es ist ein spannender Prozess, in dem aus Fremden zufriedene, glückliche Kunden werden, denen bei der Lösung ihrer Probleme und Herausforderungen tatsächlich geholfen wird. Diesen Weg beschreibt er in seinem Buch.

Liebevoll nimmt er darin seine:n Leser:innen die Angst vor dem Verkaufen. Sein Wissen ist nicht theoretisch, sondern basiert auf mehr als zehn Jahren reinem Praxiswissen – zuerst als Zentraleinkäufer, dann Mitglied der Geschäftsleitung, später als Vertriebler. Er ging seinen eigenen Weg, auch wenn seinen Vorgesetzten ihm einen anderen zeigen wollten. Sein Erfolg gab ihm recht: Ohne jemals feilschen zu müssen, konnte er hohe Millionenumsätzen generieren. Ohne Skript. Ohne Rabatte. Ohne laute Rhetorik, die bekanntlich leisen Menschen nur schwierig über die Lippen gehen.

Daraus hat er sein eigenes System entwickelt, das zum eigenen Wegweiser wurde: empathischer Sogverkauf. Er teilt es mit seinen Lesern. Viele seiner Seminarteilnehmer bestätigen es heute durch bahnbrechende, eigene Erfolge. Die zeigen, dass sie mit weniger Arbeit höhere Umsätze, vor allem mehr Gewinn erzielen und so endlich ihre Vision des Lebens im Unternehmertum erreichen.

Leise Menschen verkaufen anders.

Verkaufen ist leicht, wenn man die Schwere rausnimmt

Das Buch zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Du bekommst Orientierung und Klarheit. Es eröffnet neue Blickwinkel für das Verkaufsgespräch und schafft eine tiefe Verbindung auf menschlicher Ebene.

Maßgeschneiderte Lösungen anbieten – mit Schritt-für-Schritt-Anleitung

Verkaufen bedeutet, deinem Gegenüber ein individuelles Angebot anzubieten, das genau seinem Bedürfnis zur Lösung seiner Herausforderung entspricht. Nutzbringend. Ehrlich. Wertschätzend. Das ist eine fast spielerische Art zu verkaufen, die im Buch als leicht nachzumachende Schritt-für-Schritt-Anleitung vermittelt wird.

Nachhaltige Kundenbindungen basieren auf ehrlichen Lösungen und Interesse am Kunden

Nichts ist mühsamer, als ständig neue Kunden zu akquirieren. Warum nicht stattdessen wertvolle Bindungen zu Menschen aufbauen, die immer wieder zu dir kommen, wenn sie ein Problem haben? Sie haben Vertrauen und wissen die Qualität deiner Dienste zu schätzen.

Welchen Mehrwert bringst du deinen Kunden?

Andreas Hoffmann inspiriert, völlig neu zu denken: Weg vom Stundenlohn, hin zur fairen Bezahlung. Sie misst sich nicht am Mitbewerber, sondern am realen Mehrwert, den du deinem Kunden bringst. Der Autor erzählt, wie du diesen Mehrwert in Zahlen umrechnest und deine Preise erhöhst. Das bedeutet, du brauchst weniger Abschlüsse, hast jedoch einen höheren Gewinn pro Auftrag.

Es geht ohne Manipulation und Marktschreierei

Sogverkauf kommt ohne aus, denn leise Menschen verkaufen empathischer und ehrlicher. Der Autor verrät, wie du Kundenbeziehungen pflegst, sie zu Freunden machst und so selbstbewusster auftreten kannst. Langfristigkeit statt Eintagsfliegen. Deine Auftragsqualität ist hoch, deine Preise bringen Einkommen mit größerem Gewinn. Ohne, dass du manipulieren musst. Du bist kein Bittsteller, sondern Lösungsbringer. Darauf kannst du stolz sein.

Ein perfekt strukturierter Verkaufsprozess braucht kein starres Skript

Verkaufsgespräche haben dich bisher nervös gemacht? Du hast versucht, einem angeblich praxiserprobten Verkaufsskript zu folgen und kamst dir dabei immer etwas unecht und unwohl vor? Dann ist Sogverkauf genau das Richtige für dich. Du kannst sein, wie du wirklich bist. Das Geheimnis liegt in der Einhaltung der Schritte, die du jedoch individuell gestaltest. Verkaufen wird so zur reinen Freude.

Das Konzept „Zeit gegen Geld tauschen“ wird endgültig aufgelöst

Du steckst in der Hamsterrad-Falle, strampelst dich ab? Zu viele Aufträge, und doch zu wenig Umsatz? Schlechte Preise, und sehr viel Konkurrenz im Markt? Verlasse die Vergleichbarkeit, zeige dich in deiner Einzigartigkeit und gib deinen Kunden damit das Gefühl, mit deinem Angebot richtig zu wählen. Es ist Zeit, dein Hamsterrad gegen mehr Zeit und mehr Spaß an der Arbeit eintauschen.

FAQ

Schnell reich über Nacht? Nein! Aber dafür nachhaltig erfolgreich. Mit Spaß, Tiefe und Wertschätzung. Für jeden geeignet? Nein, nur für Unternehmer:innen, Selbstständige, Gründer und Vertriebler mit Tiefe und echtem Interesse an ihren Kund:innen. Brauche ich Vorerfahrung? Nein, du musst nur bereit sein, neue Dinge auszuprobieren und sie dann auf dich anzupassen. Verstehe die Regeln, doch das Spiel spielst du auf deine Weise. Bekomme ich Verkaufstexte? Nein. Verkaufsskripte sind starr. Würdest du beim Flirten so vorgehen? Nein, sicher nicht. Es geht darum, sich auf dein Gegenüber einzulassen. Fragen zu stellen und sich durch die Antworten leiten zu lassen. Mit Neugier für deinen Neukunden wirst du es spielerisch meistern.

ASIN ‏ : ‎ B0BVCTPNST
Publisher ‏ : ‎ Independently published
Publication date ‏ : ‎ 9 Feb. 2023
Language ‏ : ‎ German
Print length ‏ : ‎ 287 pages
ISBN-13 ‏ : ‎ 979-8376620694
Dimensions ‏ : ‎ 12.7 x 1.65 x 20.32 cm
Best Sellers Rank: 2,864 in Books (See Top 100 in Books) 1 in Product Management 1 in Key Account 1 in Price Management
Customer reviews: 4.3 4.3 out of 5 stars (269) var dpAcrHasRegisteredArcLinkClickAction; P.when(‚A‘, ‚ready‘).execute(function(A) { if (dpAcrHasRegisteredArcLinkClickAction !== true) { dpAcrHasRegisteredArcLinkClickAction = true; A.declarative( ‚acrLink-click-metrics‘, ‚click‘, { „allowLinkDefault“: true }, function (event) { if (window.ue) { ue.count(„acrLinkClickCount“, (ue.count(„acrLinkClickCount“) || 0) + 1); } } ); } }); P.when(‚A‘, ‚cf‘).execute(function(A) { A.declarative(‚acrStarsLink-click-metrics‘, ‚click‘, { „allowLinkDefault“ : true }, function(event){ if(window.ue) { ue.count(„acrStarsLinkWithPopoverClickCount“, (ue.count(„acrStarsLinkWithPopoverClickCount“) || 0) + 1); } }); });